Jan 20 2009
Triki trgovcev za večjo prodajo
- 0 Comments
Finance oz. Mojevro.si so objavili članek o trikih trgovcev za povečanje prodaje. Po navadi gre za čisto normalne manipulacije, da od strank dobijo še kak evro več. Pa si jih kar poglejmo:
- Oznake “Razprodaja”: Nič novega verjetno. Ob znižanjih smo prepričani, da dobimo določeno stvar za manj denarja, zato stvar kupimo še toliko prej ali pa jih kupimo več. Pri tem pa pozabimo, da je cena samo številka, vrednost stvari pa čisto nekaj drugega. Kaj nam pomaga, če smo hlače kupili znižane iz 100€ na 30€, če pa je vrednost oz. realna cena teh hlač 18€. Mogoče pa je začetku nekdo samo naredil test, če bi jih kdo res kupil za 100€
Seveda obstaja več različnih razprodaj, npr: znižanje cene, kupi dve – dobiš tretjo zastonj, 5 kom. za 25€ idr. Moj najljubši slogan je: Alles muss raus!!! - Dražje stvari v ospredju: Uporabimo lahko primer iz trgovin z belo tehniko. Pridete v trgovino in najprej zagledate plazmo z diagonalo 2m za 20.000€, vi pa iščete mali televizorček. Obstaja velika verjetnost, da se bo strošek za nakup le-tega povečal, saj konec koncu le ne morete kupiti ta najcenejšega.
- Nakupovalne košare in vozički: Vozički postajajo vedno večji. Tukaj sta vsaj dve stvari zakaj je to dobro za trgovce. Logično, v voziček lahko zložite več stvari, medtem ko bi verjetno prenehali z nakupovanjem, ko bi bil le ta poln. (koliko krat vidimo koga z dvema vozičkoma – zelo redko). Druga je, da v tako velik voziček, pa res ne morete dati samo dve žemlji in en pingi sok. Le kaj si bodo mislili drugi nakupovalci, če pogledajo v naš voziček. Namig: sploh ne vzamite ne vozička ne košare. Za manjše nakupe se to obnese, kupite manj in še hitreje se lahko premikate.
- Puščice na tleh: To opazim bolj redko. Pravijo, da ker je večina ljudi desničarjev, je hoja po trgovini v smeri urinega kazalca bolj dobičkonosna za trgovce. Oni so to sigurno stestirali.
- Ogledala: Zanimivo! Ogledala naj bi upočasnila kupca, kar spet pomeni, da bo pregledal več stvari. In tako nas hitro zamika kakšna stvar, saj je v trgovini vedno vse tako lepo: nesprane barve, lepo zloženo, “neraztegnjeno”… in hitro smo navdušeni
- Lutke: Opazimo lutko ali sliko in vidimo kako dobro izgleda. Tako obstaja večja verjetnst, da bomo kupili več stvari, če smo se odpravili kupiti samo hlače, kot smo mislili. Če pa skupaj tako dobro izgleda. Verjetno bi tukaj nekje lahko vrinili tudi promocijo znanih oseb. Seveda hitro pozabimo, da oblika glave Davida Backhama nima nič zveza z našo, ampak vseeno upamo, da nam bodo “njegova” očala super pristajala.
- Kavči: Vse več se pojavlja kavčev. Seveda samo zato, da se “izmučeni” lahko usedejo, medtem ko “tisti s kondicijo” lahko nakupujejo dalje. Prijatelj iz Nemčije mi je povedal, da imajo v nekaterih trgovina na ženske kavče, postrežejo pa ti tudi brezplačno pivo. Jaz pa stavim za pivo (ali pa kaj drugega), da je zraven tudi kakšen TV s športnim programom.
- Zadnji kosi: Vedno aktualno omejevanje. Tukaj bi lahko dodali tudi: omejena serija. Pred letošnjimi razprodajami sem slišal na TV opozorilo, da trgovci postavijo na police tudi do tri leta stara oblačila in s tem iztržijo še nekaj denarja. Kaj je že bilo v modi pred tremi leti?
- Blagajna oz. čakanje pred blagajno: Verjetno eden izmed najstarejših trikov. Medtem ko čakaš, da prideš na vrsto, zagledaš določen izdelek in takoj se spomniš, da bi ga bilo vredu kupiti. Največkrat so to seveda izdelki, ki jih na poti do avta že zmanjka (beri čokoladice) ali pa kakšne žvečilne ipd. Tudi tukaj je interes trgovca, da v trgovini ostaneš malo dlje in zato ne odrejo nove blagajne, ampak te pustijo malo čakati.
- Naj dodam še enega svojega: Ponudba dodatka ali izboljšave: Ko se odločimo za nakup določenega (dražjega) izdelka nam ponudijo zraven še dodatek, ki je samo delček celotne cene. Čeprav se samostojno za to stvar ne bi nikoli odločili, ga v tem primeru kupimo. Primer: Pri nakupu novega avtomobila za 30.000€ vam ponudijo še malo boljši avtoradijo za 500€. Če bi kupovali samo avtoradijo, bi se odločili za takšnega, ki stane toliko? Verjetno ne. Skupaj z nakupom avta predstavlja navidez bistveno manjši znesek, čeprav je enak. Eh, potem pač ne bo 30.000€ ampak 30.500€
To je samo nekaj trikov, ki jih uporabljajo trgovci za večjo prodajo. Prihajajo pa zmeraj z novi idejami, saj postaja boj za višjimi zaslužki vedno večji.
V kolikor ste se po pomoti znašli na tej strani (ali pa tudi ne) lahko dodate tudi kakšnega svojega ali napišete svoje mnenje, izkušnjo.
