Ponovno je tukaj Black Friday! O tem se pisal že lani v objavi “Dan za nakup gostovanja“. Black Friday je prvi petek po ameriškem Thanksgiving Day in je predstavlja začetek božične sezone. Na ta dan ima večina ameriških podjetij posebne ugodnosti in popuste.

Lani sem pisal o nakupu gostovanja pri Hostgator, ki velja za enega izmed najboljših nizkocenovnih gostovanj. Uporabljate lahko neomejeno število domen, prenosa in prostora na serverju.  (zadnji dve stvari sta sicer malo omejeni, ampak za začetnika ni omejitev.)

Meni je lani uspelo dobiti gostovanje za tri leta za 100€, kar je odlična cena. Mislim, da so dali vsem vsaj 50% popust, nekateri so ga dobili tudi do 90%. Tudi letos obljubljajo enake ugodnosti, tako kot vsa ostala podjetja za gostovanje, nakup domene (GoDaddy), Amazon (Kindle) in tako naprej v nedogled.

Cyber Monday

Cyber Monday je relativno nova stvar in prestavlja dan posvečen nakupovanju preko spleta in je prvi ponedeljek po BF. Lani naj bi samo na ta dan kupili za 1 milijardo stvari in storitev.

Tudi na ta dan lahko pričakujete posebne popuste pri ameriških podjetjih, tako da, če imate namen kaj zapravljat, je sedaj pravi čas.

Nekaj časa nazaj sem pisal o pravilni izbiri ključnih besed za optimizacijo spletnih strani in o kraji strank s pravilno optimizacijo. Na koncu sem tudi napisal, da imam dokaz, da je možno speljati nekaj strank, čeprav so iskale točno vas.

Pa si ga poglejmo.

Pred časom sem objavil nagradno igro Odpelji me v Portorož. Organizatorji so v ta nemen postavili spletno stran.

Opomba: Google (mogoče tudi Najdi.si) lahko vaše zadetke razvrsti drugače kot pri meni. Opisal bom rezultate, ki se prikažejo meni.

Google

Če kliknete tukaj, boste videli rezultate, ki jih servira Google na besedno zvezo “Odpelji me v Portorož“.

Pri meni zaseda prva štiri mesta povezava na mojo objavo o nagradni igri, na 5. mestu je stran od Vichy, ki je soorganiziral igro in podaril dodatne nagrade. O uradni strani ne duha ne sluha.

Najdi.si

Pri Najdi.si so zadetki nekoliko drugačni. Vidite jih tukaj. Tukaj se uradna stran pojavi na prvem mestu. Kljub temu pa je kar 8 od 10. zadetkov na prvi strani povezanih z mojo objavo na tem blogu.

Besedna zveza “Odpelji me v Portorož” mi je tako pripeljala nekaj obiskovalcev, ki so iskali nagradno igro (saj so že vedeli ime).

V opisanem primeru je negativna posledica boljše pozicije v iskalniku manjša, saj iz moje strani vodi naprej na njihovo.

Veliko slabše bi bilo, če bi iskana stran prodajala izdelke ali storitve. V primeru, da bi ponujala partnerski program, ki bi partnerju, ki je kupca napotil na stran izplačala npr. 20% provizije, bi bilo podjetje ob vsaki prodaji 0b 20% prometa zaradi slabe optimitacije.

Druga možna negativna posledica je, da vam “boljše optimizirano podjetje” popolnoma odpelje stranke.

Primer:

Prodaja pizze v Ljubljani. Neka pizzerija iz centra Ljubljane se odloči, da bo optimizirala svojo spletno stran tudi na besedo “Pizzerija Bežigrad dostava”. Ob tem doda še napis “brezplačna dostava po Bežigradu” in stranka je njena. Tako bo pridobivala stranke tudi iz Bežigrada, kljub temu, da je mogoče njeno območje dostave bil samo center Ljubljane.

Podoben primer lahko opišemo za skoraj vsa podjetja.

Kdo pa vam krade stranke? Preverite in pridobite si jih nazaj!

Vam je bila objava všeč? Komentirajte jo, omenite jo na svojem blogu in dodajte link, lahko pa se celo prijavite na moj RSS.

Pravzaprav je rekle Congratulations!, ampak to so malenkosti.

To je bil že moj tretji poizkus, da se pridružim AdSense in končno mi je uspelo. (Pred tem mi ni uspelo, ker seveda nisem bral drobnega teksta)

Kaj je AdSense?

AdSense je Googlova storitev za lastnike spletnih strani. Omogoča vam postavitev tekstovnih, slikovnih, video in še kakšnih oglasov na vašo stran in s tem zaslužek, v kolikor vaši obiskovalci kliknejo na prikazane oglase. Tekstovni oglas ste zagotovo že videli, izgleda takole:

Postavitev AdSense oglasov trenutno ni dovoljena na  straneh v pretežno slovenskem jeziku. Kljub temu pa lahko oglašujete v slovenskem jeziku, v programu AdWords. Tako včasih opazite slovenske oglase na tujih straneh.

V prihodnjih mesecih bom pospešeno študiral AdSense, tako da lahko pričakujete še kakšen članek na to temo.

Danes nadaljujem s Problogger projektom za izboljšanje bloga. Lekcija, ki sledi je zelo preprosta. Napišite objavo v obliki seznama ali alinej.

8 razlogov, da so takšne objave učinkovite:

• Lažji pregled – Bralci večkrat ne želijo brati vseh objav, ampak jih samo preletijo. Vsako točko lahko kasneje tudi razširimo.
• Seznam naredi objavo kratko – Na hiter način lahko podamo veliko informacij.
• Seznam izgleda lepše – Objava v obliki seznama izgleda lepše in privlačnejše, tako je večja verjetnost, da bo bralec začel brati tekst.
• Seznami so lahko izčrpni – Kot že rečeno, veliko informacij v  kratki objavi.
• So prepričljivi – Argumenti v obliki alinej so zelo prepričljivi.
• Pripomore k enostavnosti pisanje – Če želite napisati določeno objavo,  idejo razdelite na alineje, k vsaki pripišite stavek ali dva in objava je končana.
• Hitra širitev – sezname in alineje blogerji radi prenašajo, tako bo vaše objave videlo in prebralo več blogerjev.
• Poenostavitev stvari – kadar pišemo o kakšni nalogi in jo razdelimo na alineje, jo s tem poenostavimo. Samo sledimo navodilom od prve do zadnje točke.

Obstajajo 3 oblike objav v obliki seznama:

• Celotna objava je samo seznam
• Zraven naštevanj, vsako točko na kratko tudi opišemo.
• Seznam je samo del objave.

Kot sem rekel, je ena od prednosti objave s seznamom ta, da se hitro prebere, saj smo že na koncu!

V kolikor vas na to temo zanima še več, si lahko preberete “10 korakov do popolne objave s seznamom” (v ang.)

Tudi ta objava je objava s seznamom (8 razlogov…), tako da sem že naredil nalogo za danes.

Že kar nekaj dni je od moje zadnje objave in takrat sem tudi obljubil, da sledi poročilo s seminarja o Recesijsko odpornem marketingu.

Bilo je odlično, bilo je marketinško in bilo je prodajno.

Kot sem že omenil so bila pričakovanja pred seminarjem zelo velika in takrat jih je včasih težko zadovoljiti, čeprav je vse tako kot mora biti. To je tako, kot da vam nekdo pove za novi “najboljši film” v kinu. Ker nimate časa, si filma ne ogledate takoj in medtem vam še pet prijateljev pove, da je to res najboljši film. Pričakovanja lahko v takšnih primerih tako narastejo, da ko si ga končno ogledate, vam film sploh ni tako zelo dober, čeprav bi se vam drugače, brez 5 priporočil o “najboljšem filmu”, zdel odličen.

Seminar je presegel visoka pričakovanje. Ne samo zato, ker je bilo celotno vzdušje na seminarju odlično ali ker smo spet izvedeli veliko novega o prodaji ali ker so bile stvari podjetja Lisac & Lisac znižane na minimum, ampak predvsem zato, ker sem med predavanjem dobil odlično poslovno idejo. Malo se mi je posvetilo (glej sliko).Tako sem si med odmorom, ko so se drugi drenjali za kavo, se networkali ali zapravljali bonus, pridno zapisoval ideje (kaj sem prej rekel idejo? ne, ne! Ideje!!!), da ne bi na kaj pozabil. Tudi g. Lisac je omenil, da ima zmeraj s seboj blokec, v katerega si zapisuje ideje.

Na žalost vam ne bom prepisal celotnega seminarja. V prvem delu smo se pogovarjali o naši učinkovitosti, v nadaljevanju pa seveda o vsem kar se tiče prodaje: cena, stranke, marketing, ideje, ustvarjalnost.

Omejil se bom samo na učinkovitost. Pri samem delu imamo preveč motečih dejavnikov, da bi lahko delali zares učinkovito. V raziskavi so ugotovili, da ko nas pri zatopljenem delu zmoti telefon in se nekaj minut pogovarjamo, potrebujejo kar 20 mininut, da pridemo na enako učinkovitost. Moteče faktorje je potrebno IZKLOPITI in delati skoncentrirano vsaj 45 minut.

Ob tem sem začel razmišljati koliko podjetij ima prepovedane osebne mobilne telefone na delovnem mestu. Verjetno bolj malo, saj bi prišlo kar do malega upora Kaj pa če bi zaradi tega lahko odšli domov eno uro prej, namesto nepomembnih telefonskih klicev? Samo v razmislek.

Naslednji problem za veliko ljudi je email. Koliko krat na dan pregledate svoj email? Ljudje, ki delajo za računalnikom po navadi preveč krat. Sam prejmem kakšnih 30 emailov na dan in priznam, da preveč krat pogledam na mail. Kot sem že napisal v poročilu iz prejšnjega seminarja je potrebno dobljeno znanje uporabiti! Še misel s seminarja: Razlika med povprečnim zaslužkom in finančno neodvisnostjo je implementacja!

Moja implementacija zajema, da bom email pregledal samo 2X dnevno in pri delu poizkušal čim bolj zmanjšati moteče faktorje.

Tako da, če se kdaj ne javim, delam!

Ponudili so nam veliko popustov pri knjigah in seminarjih. Vse knjige po 10€ – cool (med njimi je bila celo ena, ki stane v redni prodaji 79€). Še boljša je bila ponudba pri seminarjih. Pri redni ceni 169€ na seminar si lahko kupil vseh 23 seminarjev za samo 39€ na kos. In tako narej…

Spoznal sem tudi g. Pukšiča, ki vodi bio kmetijo Zel. Zelo sem bil presenečen, da se tako zavzeto zanima za marketing in  predstavitev na spletni strani. Prav tako pa se je zavedal pomembnosti optimizacije spletne strani, ki je ključna za uspeh na spletu. V nasprotju z njim sem se v zadnjih tednih pogovarjal z nekaterimi glede optimizacije in so začudeni, da potrebujejo tudi to, ko pa že imajo spletno stran. Kaj šele, da to dodatno nekaj stane. Prihodnost pripada tistim, ki delajo stvari drugače.

Bio izdelke in ostalo ponudbo si lahko ogledate na strani zdrava prehrana.

Za konec naj dodam še primer učinkovitosti s seminarja. Ljudi so razdelili v tri skupine, ena je uporabljala BlackBerry, druga je kadila travo, tretja pa ni delala nič. Za tem so izmerili njihovo učinkovitost pri delu. Seveda ste sedaj že ugotovili, da so bili najmanj učinkoviti tisti z BlackBerrijem

Kaj pa storite vi, da ste bolj učinkoviti? in predvsem koliko krat na dan pregledate svoj Email?

Jutri zjutraj sem namenjen na seminar “Recesijsko odporen marketing“, ki ga je pripravil Aleš Lisac. G. Lisaca verjetno ni potrebno posebej predstavljati, saj velja za najbolj prepoznavnega poznavalca marketinga v Sloveniji (to je tudi bistvo marketinga – da vsi vedo za tebe, kar je še en znak več, da je dober v tem kaj dela).

Poročilo s seminarja bo sledilo v naslednjih dneh, danes se bom osredotočil na nekaj drugega.

Ko sem bil pred dvema letoma na njegovem seminarju, je rekel, da je to njegov zadnji brezplačni seminar. Tokratno serijo seminarjev, mislim da so trije, plača (časti) Toyota. Glede na to, da je znan po svojih marketinških nasvetih in da ga spremljam že kar nekaj časa (to pomeni, da sem se od njega  že nekaj naučil), se iz celotne situacije lahko izpelje nov nasvet. Na prejšnjem seminarju si je povečal obiskanost, ker je bilo zadnjič brezplačno, na tokratnem pa si jo bo, ker naše karte časti Toyota in bo torej spet brezplačen. Z vidika obiskovalcev je tako (skoraj) vseeno, saj je brezplačno, ustvaril pa je veliko večje zanimanje za seminar. In še Toyota bo verjetno kaj primaknila, za svojo reklamo.

Obstaja pa tudi trik!

Rezervacijo je bilo potrebno plačati 50€. Ta denar bomo ob prisotnosti dobili povrnjen. Vsak bi seveda najprej rekel, da je to čisto normalno, saj je pomembno, da vsak res pride, ki je rezerviral (in je Toyota za njega plačala karto ). Po mojem mnenju pa se tukaj skriva še pomembnejša marketinška lekcija.

Od nas so že dobili denar, zdaj nas morajo samo premamiti, da nam ga ne bodo rabili vrniti.

Glede na to, da smo za rezervacijo plačali že nekaj časa nazaj, smo na ta denar že pozabili (čeprav je še nekako naš, seveda če pridemo na seminar). In ker smo na njega že pozabili, ga bomo z veseljem tam tudi “pustili”.

Čeprav močno dvomim, da bomo za teh 50€ dobili kakšno Toyoto (čeprav samo za vikend), pričakujem veliko ponudb, predvsem znižanih knjig in seminarjev.

Seveda je od g. Lisaca možno pričakovati še kakšnega asa v rokavu (posebno ponudbo, ki se ji ne bomo morali upreti), saj presenečenja delujejo najboljše. Če sem na to pomislil jaz, je verjetno še kdo drug in to bi znižalo potencialni izplen brezplačnega seminarja.

Seminarja se že zelo veselim, objava na to temo pa sledi.

Ste že bili na kakšnem njegovem seminarju?

Finance oz. Mojevro.si so objavili članek o trikih trgovcev za povečanje prodaje. Po navadi gre za čisto normalne manipulacije, da od strank dobijo še kak evro več. Pa si jih kar poglejmo:

• Oznake “Razprodaja”: Nič novega verjetno. Ob znižanjih smo prepričani, da dobimo določeno stvar za manj denarja, zato stvar kupimo še toliko prej ali pa jih kupimo več. Pri tem pa pozabimo, da je cena samo številka, vrednost stvari pa čisto nekaj drugega. Kaj nam pomaga, če smo hlače kupili znižane iz 100€ na 30€, če pa je vrednost oz. realna cena teh hlač 18€. Mogoče pa je začetku nekdo samo naredil test, če bi jih kdo res kupil za 100€ Seveda obstaja več različnih razprodaj, npr: znižanje cene, kupi dve – dobiš tretjo zastonj, 5 kom. za 25€ idr. Moj najljubši slogan je: Alles muss raus!!!
• Dražje stvari v ospredju: Uporabimo lahko primer iz trgovin z belo tehniko. Pridete v trgovino in najprej zagledate plazmo z diagonalo 2m za 20.000€, vi pa iščete mali televizorček. Obstaja velika verjetnost, da se bo strošek za nakup le-tega povečal, saj konec koncu le ne morete kupiti ta najcenejšega.
• Nakupovalne košare in vozički: Vozički postajajo vedno večji. Tukaj sta vsaj dve stvari zakaj je to dobro za trgovce. Logično, v voziček lahko zložite več stvari, medtem ko bi verjetno prenehali z nakupovanjem, ko bi bil le ta poln. (koliko krat vidimo koga z dvema vozičkoma – zelo redko). Druga je, da v tako velik voziček, pa res ne morete dati samo dve žemlji in en pingi sok. Le kaj si bodo mislili drugi nakupovalci, če pogledajo v naš voziček. Namig: sploh ne vzamite ne vozička ne košare. Za manjše nakupe se to obnese, kupite manj in še hitreje se lahko premikate.
• Puščice na tleh: To opazim bolj redko. Pravijo, da ker je večina ljudi desničarjev, je hoja po trgovini v smeri urinega kazalca bolj dobičkonosna za trgovce. Oni so to sigurno stestirali.
• Ogledala: Zanimivo! Ogledala naj bi upočasnila kupca, kar spet pomeni, da bo pregledal več stvari. In tako nas hitro zamika kakšna stvar, saj je v trgovini vedno vse tako lepo: nesprane barve, lepo zloženo, “neraztegnjeno”… in hitro smo navdušeni
• Lutke: Opazimo lutko ali sliko in vidimo kako dobro izgleda. Tako obstaja večja verjetnst, da bomo kupili več stvari, če smo se odpravili kupiti samo hlače, kot smo mislili. Če pa skupaj tako dobro izgleda. Verjetno bi tukaj nekje lahko vrinili tudi promocijo znanih oseb. Seveda hitro pozabimo, da oblika glave Davida Backhama nima nič zveza z našo, ampak vseeno upamo, da nam bodo “njegova” očala super pristajala.
• Kavči: Vse več se pojavlja kavčev. Seveda samo zato, da se “izmučeni” lahko usedejo, medtem ko “tisti s kondicijo” lahko nakupujejo dalje. Prijatelj iz Nemčije mi je povedal, da imajo v nekaterih trgovina na ženske kavče, postrežejo pa ti tudi brezplačno pivo. Jaz pa stavim za pivo (ali pa kaj drugega), da je zraven tudi kakšen TV s športnim programom.
• Zadnji kosi: Vedno aktualno omejevanje. Tukaj bi lahko dodali tudi: omejena serija. Pred letošnjimi razprodajami sem slišal na TV opozorilo, da trgovci postavijo na police tudi do tri leta stara oblačila in s tem iztržijo še nekaj denarja. Kaj je že bilo v modi pred tremi leti?
• Blagajna oz. čakanje pred blagajno: Verjetno eden izmed najstarejših trikov. Medtem ko čakaš, da prideš na vrsto, zagledaš določen izdelek in takoj se spomniš, da bi ga bilo vredu kupiti. Največkrat so to seveda izdelki, ki jih na poti do avta že zmanjka (beri čokoladice) ali pa kakšne žvečilne ipd. Tudi tukaj je interes trgovca, da v trgovini ostaneš malo dlje in zato ne odrejo nove blagajne, ampak te pustijo malo čakati.
• Naj dodam še enega svojega: Ponudba dodatka ali izboljšave: Ko se odločimo za nakup določenega (dražjega) izdelka nam ponudijo zraven še dodatek, ki je samo delček celotne cene. Čeprav se samostojno za to stvar ne bi nikoli odločili, ga v tem primeru kupimo. Primer: Pri nakupu novega avtomobila za 30.000€ vam ponudijo še malo boljši avtoradijo za 500€. Če bi kupovali samo avtoradijo, bi se odločili za takšnega, ki stane toliko? Verjetno ne.  Skupaj z nakupom avta predstavlja navidez bistveno manjši znesek, čeprav je enak. Eh, potem pač ne bo 30.000€ ampak 30.500€

To je samo nekaj trikov, ki jih uporabljajo trgovci za večjo prodajo. Prihajajo pa zmeraj z novi idejami, saj postaja boj za višjimi zaslužki vedno večji.

V kolikor ste se po pomoti znašli na tej strani (ali pa tudi ne) lahko dodate tudi kakšnega svojega ali napišete svoje mnenje, izkušnjo.