Knjiga: Prvi vtis (Kako vas vidijo drugi, vi pa tega ne veste)

Avtor: dr. Ann Demarais in dr. Valerie White

Ves čas oddajamo sporočila, včasih tudi takšna, ki jih ne želimo. V kolikor vas zanima tematika prvega vtisa, mreženja ipd. preberite objavo do konca ali si priskrbite knjigo.

Prvi vtis se izoblikuje s pridobivanjem informacij ob prvem srečanju: obleka, govorica telesa, vaše besede in odzivanja. Na osnovi prvotnih informacij si ljudje ustvarijo vtis o vas – kakšni ste in kaj lahko o vas pričakujejo v prihodnosti.

Sledi filtriranje: Iščejo informacije, ki so v skladu z njihovim prvim vtisom o vas. Vedenja, ki ne gre v ta okvir, ne iščejo – lahko ga celo spregledajo.

Se vam je že kdaj zgodilo, da je nekdo mislil, da ve vse o vas, po deset minutnem pogovoru? Še huje. Nekateri potrebujejo samo datum rojstva

Pri spoznavanju se moramo osredotočiti na 4 stvari:

1. kako se počutimo glede sebe
2. kako se počutimo glede sogovornika
3. kako se sogovornik počuti glede nas
4. kako se sogovornik počuti glede sebe

V 3. poglavju so na kratko opisane 4 univerzalne družabne veščine:

1. SPREJEMANJE: Če na primer nekomu posredno ali kar naravnost povemo, da je nadarjen zabaven, pameten ali privlačen, bo na to lastnost ponosen in tudi na splošno se bo zaradi tega dobro počutil.
2. VZPOSTAVITEV PRISTNEGA STIKA: S sogovornikom iščemo skupne točke. Želimo mu sporočiti: “Takšen sem kot ti”.
3. SPOSOBNOST, DA LJUDI RAZVEDRIMO: Vsi smo radi dobre volje, se smejimo in se počutimo polni energije – in privlačijo nas ljudje ob katerih se tako počutimo.
4. PODAJANJE NOVIH INFORMACIJ: Vsi smo (po malem) radovedni in izvedeti nekaj novega je zanimivo, poučno, dobrodošlo.

Glavni del knjige je razdeljen na 7 dejavnikov, ki vplivajo na prvi vtis.

Odpiranje vrat: Dostopnost

Dejavniki, ki vplivajo na dostopnost so: Govorica telesa, možnost za prvi stik,  prilagajanje okolici, urejen videz.

Pri predstavljanju ločimo pasiven pristop (čakamo, da nas predstavijo) in aktiven pristop (predstavimo se sami).

Dovolj o meni: Izkazovanje zanimanja

Na ljudi, ki ste jih prav kar spoznali boste naredili boljši vtis, če izkažete pristno zanimanje zanje.

Tehnike, ki pripomorejo k izkazovanju zanimanja so gledanje v oči, uporabljanje sogovornikovega imena, postavljanje vprašanj in umetnost poslušanja (pravijo, da imamo z razlogom dvoje ušes in ena usta).

Vsebina prvega pogovora

Običajno zaporednje pogovora: 1. Skupni teren: Kje sva; 2. Dejstva: Kaj se dogaja; 3. Zabavni del: Zamisli in mnenja.

Recept za dolgčas

Z raziskavo so ugotovili, da so se pasivni ljudje, ki so v pogovoru razkrili bolj malo informacij o sebi , opazovalcem zdeli bolj dolgočasni kot sogovorniki, ki so razkrili več podatkov, ne glede na vsebino pogovora.

Ločimo štiri sloge pogovarjanja o različnih temah:

• Predavanje – nekoga zasujemo s podatki. Moški so bolj nagnjeni k “predavanju” kot ženske.
• Pripovedovanje zgodb - so enkraten način, da sogovornika zabavamo in z njim ustvarimo pristen stik.
• Pridiganje - sogovornika poskušamo prepričati, da začne razmišljati kot mi.
• Pripovedovanje šal – popestrimo vsakršno prvo srečanje. Lahko ima tudi kontra efekt, če ne znamo nehati in jih govorimo samo mi.

Karte na mizo: Razkrivanje informacij o sebi

Izmenjavanje informacij o sebi naj bo vzajemno. Govorjenje o svojih strasteh lahko ima prav poseben čar. Tudi priznanje manjših napak ima pozitiven efekt, saj nas naredi bolj življenske.

Še en recept za dolgčas

Raziskovalci so proučevali dolgčas tako, da os udeležense prosili, naj prisluhnejo pogovorom med dvema človekomain ju ocenijo. Njihove ugotovitve kažejo, da je najbolj dolgočasna tema tkao imenovana “negativna egocentričnost”, ali po domače: tarnanje o svojih težavah. Raziskava je pokazala tudi, da imajo ljudje dolgočasne nergače za manj prijazne, manj zanesljive in šibkejše, pa tudi manj so jim všeč.

Ste ujeli pravi ritem pogovora? – Dinamika komunikacije

Poleg vsebine povedanega na to , kako nas drugi zaznavajo, vplivata tudi energija in sposobnost usklajevanja z njimi. Ljudje si o nas ustvarijo mnenje na osnovi energije, ki jo vnesemo v prvo srečanje. Glede na to koliko in kako intenzivno govorite, sogovornik oceni, ali je mogoče z vami enostavno ali težko vzpostaviti pristni stik.

Vaš pogled na svet

Trije odnosi do drugih:

• Vzvišenost
• Podrejenost
• Enakovrednost

Skrivnosti spolne privlačnosti

Pod spolno privlačnost ne sodi samo zunanje videz, ampak tudi:

• Spoštovanje: Odzivanje na druge. (poslušanje in sprejemanje drugih)
• Gledanje v oči
• Dotik
• Zanimanje

V 11. poglavju je navedenih 9 korakov, ki vam lahko pomagajo spoznati svoj slog ustvarjanja prvega vtisa.

1. Spoznajte vse svoje družabne spretnosti
2. Proučite svoje ključne sestavine ustvarjanja prvega vtisa
3. Odkrite, katere oblike vedenja predstavljajo vaše največje prednosti in slabosti.
4. Razmislite o svojih občutljivih točkah
5. Pomislite, kako so se ljudje odzvali na vas v preteklosti
6. Poskrbite za povratne informacije o vašem slogu
7. Strnite informacije
8. Raziščite svoj popolni slog
9. Ugotovite, katere ovire vam onemogočajo, da bi ustvarili svoj popolni slog

Skozi celotno knjigo avtorici opozarjata na možnost napačne razlage in prvega vtisa o sogovorniku. Kljub temu, da nekaj delamo z dobrim namenom (sprašujemo in poslušamo), se lahko zgodi, da sogovornik to oceni kot slabo lastnost (ničesar ni povedal o sebi). Prav tako je lahko zavajujoče ocenjevati nekoga samo na podlagi prvega vtisa, saj je lahko zaradi določenega, nam nepoznanega,  razloga čisto drugačen, kot običajno.

Knjiga vsebuje veliko primerov iz prakse in raziskav znanstvenikov.

Priporočam branje!